Colaboradores do Sicredi Recife participam de programa focado em aceleração de vendas

Com o intuito de acelerar os resultados com foco em vendas e no relacionamento com clientes, teve início, neste mês, o Programa de Aceleração em Resultados em Vendas, uma realização do Sistema OCB/PE em conjunto com o Sicredi Recife, voltado aos colaboradores da cooperativa.

A formação segue até julho e busca impulsionar a performance das equipes por meio do desenvolvimento de competências estratégicas.

O programa é conduzido pelo Dr. Professor Mario Nei Paccagnan e está estruturado em módulos que combinam teoria e prática, com aplicação direta no dia a dia das equipes. A capacitação utiliza o Método Comercial parametrizado com a metodologia SPIN Selling, reconhecida por sua eficácia na condução de vendas consultivas e no fortalecimento do relacionamento com clientes.

A iniciativa tem como objetivo geral promover a atualização e o desenvolvimento de competências profissionais, contribuindo para uma atuação mais eficiente dos colaboradores e para o fortalecimento das cooperativas.

De forma específica, o programa busca capacitar os times comerciais para ampliar a prospecção de oportunidades, qualificar negociações, contornar objeções e potencializar o fechamento de negócios, com foco no aumento da produtividade e na melhoria das taxas de conversão.

Entre os resultados esperados estão a padronização do modelo de atuação comercial nas agências, a ampliação do pipeline de oportunidades por meio de uma prospecção mais estruturada, maior assertividade nas abordagens comerciais e o fortalecimento do relacionamento com os cooperados, além do aumento da produtividade das equipes.

A ação integra a agenda de desenvolvimento do Sistema OCB/PE, reforçando o compromisso com a formação contínua e com a geração de resultados sustentáveis para o cooperativismo pernambucano.